Entretien: Elena Olkhovskaya
Le marché du luxe accepte jalousement les nouveaux venus. Il vérifie leur force et leur cohérence, surveille de près les hauts et les bas. Qui sait, si Katya Abu Samra de la famille syrienne Samra, bien connue dans la région, n’avait pas entamé de négociations avec les représentants de la société de joaillerie française Korloff, nous pourrions aujourd’hui admirer les bijoux et les montres uniques de cette société à Dubaï et expérimenter la joie de toucher à l’histoire du plus mystérieux diamant noir ...
Katya, la chaîne de bijouteries Samra est réputée depuis longtemps à Dubaï, mais dites-moi, s'il vous plaît, que votre entreprise a aujourd'hui représenté la marque Korloff sur le marché de l'émirat?
Allons en premier. Lorsque je suis arrivé chez Samra, et qu'il s'agit de notre entreprise familiale, nous n'avions pas une seule marque appartenant au marché du luxe. Nous n'avons échangé que des bijoux de notre propre production et plusieurs usines italiennes, qui sont aussi formidables mais qui cherchaient quelque chose d'inhabituel et de délicieux, comme Korloff. Et depuis que j’occupais le poste de responsable du développement commercial, mes responsabilités directes consistaient notamment à rechercher de nouvelles marques et des moyens d’élargir les activités de la société. Et j'ai décidé que nous devions commencer à vendre non seulement des bijoux, mais aussi des montres dans nos magasins.
Personnellement, j’ai toujours aimé les produits Korloff, je me suis donc rendu dans la boutique de cette marque, qui se trouvait alors dans le centre commercial Wafi, et j’ai déclaré que je voulais acheter quelques montres pour les représenter dans la chaîne de magasins Samra. La direction du magasin a accepté et j'ai choisi une trentaine d’heures pour Samra. Mais quand elle vint le lendemain signer un accord sur l’achat de cette montre, le gérant du magasin me dit: "Katya, attends un peu avec l’achat, car Korloff envisage de changer de distributeur dans la région." Quand j'ai appris cela, j'ai demandé un numéro de téléphone pour pouvoir discuter avec Korloff de la possibilité d'obtenir de Samra des droits de concession exclusive sur leurs produits dans la région.
C'est ainsi que je souhaitais représenter Korloff bien avant qu'ils ne se tournent vers le réseau Samra. À mon avis, une bonne combinaison de circonstances! Il convient de noter que Korloff, à cette époque, savait déjà exactement qui il voulait voir comme son agent dans la région du Moyen-Orient et avait même sélectionné un groupe de cinq grands détaillants pour les négociations finales, connaissant clairement leurs avantages, leurs inconvénients, le nombre de magasins et d’autres paramètres, et ici. Je ...
Et comment avez-vous réussi à convaincre Korloff qu'elle avait besoin de Samra comme partenaire?
Honnêtement Je ne sais pas. Personne n'a étudié le potentiel de Samra en tant que distributeur régional. Je viens d'avoir le courage d'appeler les représentants de Korloff et de les inviter à une réunion. Ils sont venus, prévenus tout de suite, qu'ils n'avaient rien promis, car ils ne savaient rien de notre entreprise et que même ma brillante présentation n'allait probablement pas affecter la décision finale. Et c'est ce qui s'est passé, ils nous ont écoutés, mais n'ont pas dit oui ou non. Ensuite, il y a eu quelques autres réunions, à la suite desquelles j'ai signé le premier contrat de concession avec Korloff en Égypte. Devenir un agent exclusif de Korloff aux Emirats était déjà plus facile.
Pourquoi aimez-vous personnellement Korloff? Qu'avez-vous trouvé d'insolite dans cette marque, alors qu'il existe de nombreuses maisons de joaillerie célèbres, riches d'une histoire et de produits extraordinaires?
Lorsqu'il est question de bijoux de marque, il m'est difficile de dire tout de suite ce que j'aime le plus. Par exemple, j'aime beaucoup les décorations classiques de Tiffany & Co., de Van Cleef & Arpels et d'autres maisons. D'autre part, je suis attiré par les bijoux inhabituels, dans lesquels il existe une sorte de "point culminant" et qui ne sont pas aussi largement connus que les produits de marques de renommée mondiale. À Korloff, je suis absolument impressionné par tout: la différence par rapport aux autres, un jeu avec lumière, ombre, bords. À première vue, leurs décorations sont simples et, si vous les regardez de plus près, elles sont incroyablement belles, élégantes et spectaculaires. Il me semble qu'il est important que chaque femme ait l'air unique. Les bijoux Korloff peuvent aider. Je le sais à coup sûr.
Oui, encore une nuance. Lorsque je ne connaissais Korloff qu'en tant que client, je les admirais et lorsque nous avons commencé à travailler ensemble, et que j'en ai appris de plus en plus sur la société, je suis tout simplement tombé amoureux de cette marque de manière complète et irrévocable. J'aime tout de lui et de la manière dont les spécialistes de la société travaillent avec les diamants et les pierres précieuses, ainsi que du plus haut niveau de professionnalisme à tous les niveaux, ainsi que du sens de l'humour et du souci du détail. En un mot, c'est tout.
Katya, quand avez-vous entendu parler pour la première fois de la célèbre histoire du diamant noir Korloff Noir?
J'ai entendu parler du diamant noir lorsque je suis allé en France acheter la première collection de bijoux Korloff pour nos boutiques. Avant d’arriver au siège de la société, qui est située à Lyon, j’étais sûr que Korloff est le nom du premier propriétaire de la marque. Imaginez ma surprise quand j'ai appris que le diamant noir s'appelle comme ça.
Avez-vous personnellement omis de toucher le Korloff Noir?
Je ne le fais pas (rires). Mais je vais vous dire qui le concernait exactement. La reine de Malaisie, l'empereur du Japon, le cheikh de Bahreïn et peut-être tout concernait un diamant unique. Ils disent que Daniel Payaser lui-même, propriétaire de Korloff Noir depuis environ 30 ans, n’a vu ce diamant que six fois de sa vie, et s’il touchait la relique, c’était seulement avec des gants. Peut-être qu'il a juste peur d'effrayer la chance? Je ne sais pas. Mais à en juger par le fait que Daniel Payaser se porte plutôt bien, ce diamant, dont la valeur d’assurance dépasse 37 000 000 USD, a vraiment la capacité de porter chance à ses propriétaires. En tout cas, j'y crois. Il n’est pas facile de vous faire parler lorsque l’indestructible Harry Winston et Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co et Chaumet règnent dans le monde de la bijouterie, mais Korloff a réussi. Aujourd'hui, la bijouterie est présente dans 35 pays du monde et ses boutiques ornent les principales rues de New York, Tokyo, Milan et les principaux centres commerciaux du Moyen-Orient. Au début du troisième millénaire, l'entreprise se déclare en Russie: deux boutiques sont ouvertes à Moscou et une à Saint-Pétersbourg. Et à partir de cela, je suis particulièrement heureux de participer au succès de Korloff.
Selon vous, qu'est-ce qui distingue les bijoux Korloff des autres bijoux représentant le segment du luxe?
Je pense que Daniel, en tant que fondateur de la maison Korloff, qui est devenu le propriétaire d'une création unique, doit constamment garder la barre la plus haute: tous les produits de sa maison de joaillerie doivent correspondre à la classe des diamants noirs. Après tout, la pierre elle-même et les origines de la maison de joaillerie sont originaires de Russie, ce qui nous oblige à beaucoup. Il me semble que votre pays, son histoire et sa culture ont une signification particulière pour Daniel. Cela se voit dans presque toutes les collections Korloff.
À propos, la société ne produit pas beaucoup de bijoux. La plupart d'entre eux sont fabriqués sur commande et dessins. Daniel Payaser et son fils Olivier, héritier de la maison Korloff et successeur de l'entreprise familiale, participent au développement du design de bijoux. Tous les bijoux sont traités uniquement à la main. Tout d'abord, des pierres de même poids, taille et nuance sont sélectionnées, puis les cadres des produits sont fabriqués et meulés. Apparition manuelle et revêtement avec un vernis étincelant multicolore (la technologie de ce processus est maintenue dans la plus stricte confidentialité). Cela crée des collections de la plus haute qualité et un style impeccable.
À mon avis, toutes les collections de bijoux Korloff se distinguent par une étonnante indiscrétion et expressivité. Les paillettes de pierres précieuses et semi-précieuses et le vernis sont saisissants, et Korloff a un éclat fascinant, non seulement avec des pierres lâches, mais aussi, à première vue, des bagues solitaires décorées d’un diamant. Le fait est que les bijoutiers de Korloff ont inventé et breveté leur propre coupe Korloff en 65 facettes (il en existe 57 dans la coupe classique), ce qui fait briller même les plus petites pierres avec une lumière spéciale.
Aujourd'hui, la célèbre coupe Korloff est visible dans de nombreux autres produits de la marque. Par exemple, Daniel Payaser a imaginé une collection originale de montres en verre saphir à facettes, soulignées de faces reprenant les contours d’un diamant de Korloff. Et pour les pays arabes, Korloff House fabrique des montres uniques «double face» de différentes couleurs d'or, où vous voyez d'une part le cadran avec les chiffres arabes usuels et d'autre part, le cadran sur lequel l'horloge est écrite en écriture arabe. Personne d'autre ne l'a!
Et la célèbre pierre Korloff Noir, qui a porté chance à la marque, se reflète dans les nouvelles collections de la société?
Oui, les diamants noirs, qui ne se distinguent pas par un éclat naturel particulier, sont obligatoires dans les collections de bijoux de la maison Korloff. Leurs maîtres joailliers ont également été forcés de "jouer" - en raison d'un habile encadrement avec des diamants ordinaires. Fabriqué dans ce style, Volga est l’une des collections les plus célèbres de la maison. Une autre carte de visite distinctive des bijoux Korloff est la laque brillante. Quatorze de ses couleurs vives s’attirent comme un aimant. Le vernis est utilisé dans les collections classiques de St-Petersbourg et St-Petersbourg Junior, il peut être ordinaire ou multicolore.
Néanmoins, le point culminant de Korloff est avant tout la splendeur luxueuse de pierres et de métaux précieux sélectionnés. Daniel Payaser crée ses chefs-d'œuvre en or blanc, rose et jaune 18 carats, diamants, saphirs de Madagascar, émeraudes, rubis et topazes. Les collections Korloff utilisent des saphirs en cinq couleurs - rose, jaune, bleu, bleu, rouge - et des dizaines de leurs nuances. «J'aime l'originalité, un mélange de couleurs et de matériaux différents», déclare Daniel Payaser, responsable de la maison de joaillerie française. C'est probablement pourquoi, dans nos boutiques, vous trouverez aujourd'hui des colliers absolument magnifiques de vison noir, d'or blanc et de diamants. Je ne prétends pas les décrire, il est préférable de venir voir notre boutique phare du Moyen-Orient, Korloff, au Dubai Mall.
Katya, j'ai entendu dire qu'en plus des bijoux et des montres, Korloff House produisait-elle d'autres groupes de produits de luxe?
Oui, aujourd'hui, Korloff n'est pas seulement un bijou, pas seulement une femme. Les foulards en soie, les cravates, les foulards et même les stylos décorés du même vernis que les collections de bijoux peuvent être assortis à tous les bijoux Korloff. Mais cela n’est possible qu’en France et dans certaines capitales mondiales de la mode. Korloff House publie également son propre parfum. Mais une véritable sensation a été l'apparition d'une collection de robes de soirée de Korloff, dont le dessin a également été inventé par l'infatigable Daniel Payaser. "L'apparition d'une nouvelle marque dans le créneau de la haute couture est un phénomène en soi. De plus, dans l'histoire de la mode, c'est la première fois que Haute Australie crée des bijoux à la maison", a-t-il déclaré.
J'admire personnellement cet homme et je me sens chanceux de rencontrer Daniel Payaser à l'aube de ma carrière.
Probablement, la magie du diamant noir n'était pas complète ici non plus. Il me semble que tous ceux qui connaissent personnellement Daniel Payaser sont tout simplement étonnés de son énergie et de son incroyable érudition. Pendant plusieurs heures, il peut communiquer inlassablement avec une grande variété de personnes, leur racontant l'histoire des pierres précieuses et expliquant quelles idées originales ont été incarnées dans les dernières collections de la maison Korloff. Je ne doute pas que Daniel et son fils Oliver ont "caché" beaucoup de projets prêts à être mis en œuvre, qui feront certainement chacun sensation dans le monde du luxe. Cela signifie que Samra Jewellery a encore beaucoup de travail à faire.
Katya - Vous êtes une femme jeune et ambitieuse qui dirige une grande entreprise. Qui vous a soutenu dans toutes vos démarches et vers qui vous adressez-vous en premier lieu pour obtenir des conseils dans des situations difficiles?
La personne la plus importante de ma vie est mon père, qui a fondé Samra Jewellery. Sans lui, je ne serais pas ce que je suis maintenant. À la tête de l'entreprise, je n'avais que 25 ans et je consulte toujours mon père. Il est bien connu dans l'industrie, beaucoup écoutent son opinion. Bien sûr, mon arrivée dans le monde des bijoux en tant que chef de la société n’a pas été acceptée sans ambiguïté par tout le monde. Et maintenant, si vous regardez, la boutique Korloff située à Dubai Mall est entourée des magasins des marques de bijoux les plus célèbres - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet et autres. Néanmoins, les clients se rendent dans notre boutique et jettent un coup d’œil sur les autres. Donc, quelque chose les attire vers Korloff, car il a attiré et continue de m'attirer. De plus, aujourd'hui dans notre boutique, vous pouvez acheter de magnifiques montres et bijoux conçus pour tous les budgets, des bijoux marqués du papillon de la marque Korloff. Belle, provocante, spectaculaire ...
En passant, j’ai remarqué que les représentants de nombreuses marques de bijoux ayant une longue histoire ont récemment commencé à établir un nouveau contact avec Samra Jewellery. Je pense que le diamant Korloff, dans une certaine mesure, nous a porté chance. Bien sûr, vous ne pouvez pas y croire, mais la fortune sourit à tous ceux qui portent des bijoux, des montres ou des accessoires de la maison française Korloff. Vérifiez par vous-même!
Merci Katya pour cette conversation fascinante. Je vous souhaite que la chance soit toujours de votre côté.
